说到卖货渠道最牛的，毫无疑问，肯定是淘宝天猫京东这样的全国顶尖电商平台，但这样的平台有好处也有坏处。
好处是什么呢，你只要将你的产品排名，店铺优化好，平台就会给予你足够的流量。
坏处是什么呢？如果你没有好好的经营好的你已经开发的客户，没有意识性的引流和维护粉丝，很可能粉丝就只会在你这消费一次，后期消费可能就与你无缘了。
我看到了大多数平台电商卖家，都是这样。产品寄出后，有心的，可能会在包裹里加上扫码加客服微信领红包这类不是太起眼的单页，无心的可能加都没加。
这样的生意在我这里，认为是极其浪费的，前端做的很牛，引流到店铺，界面转化，售前售后，但缺的是没有好好养粉，以及裂变粉。
真的很可惜~~~~
因此呢，我认为的好的卖货渠道是这样的。
电商平台的粉丝，购买力毫无疑问肯定是很杠的，所以仅仅让粉丝一次消费，是极为浪费的。如果能将粉丝圈养在一个地方，长期维护和服务好，对于长期发展是有”质“的作用的。
小红书，原本是一个社区内容分享平台，平台本身是通过个人，发布有价值的“笔记”，嵌入商品来实现粉丝购物和平台盈利。这与头条的放心购，抖音的购物车同理。从B2C，变为了C2C。
一、小红书用户群体
小红书上的用户群体大多都是购买力很强的女性，在大张看来，也是诸多自媒体平台里比较出众的。而且客户最关心的是产品质量，只要质量好，价格不是问题。这也是我们在做小红书的这么久以来，最深刻的感受。
但小红书上，并不是只有女性的。
比如男性相关的产品，也是可以推广的，而且就算不是实物产品，虚拟产品也一样可以。
所以小红书，其实并不是常说的电商平台，其实可以等同于一个社交自媒体平台。
（偷偷的告诉下大家，小红书的推荐机制要比头条好的多，并且其后期的开发价值要比头条大的多。单从一点就可以看出，女性粉丝的价值要远远大于泛粉。所以奉劝做头条没有做起来的，就不要继续废心思在头条上了，花点心思在小红书上吧）
再举个例子，情感这块，是虚拟的项目，我们也有在测试。
这也就是证明了，只要是项目就可以在小红书上推广引流。
误区1：很多人一直以为购买群体是女性，女性产品在平台上比较受欢迎，这个概念是错的，大张告诉大家，大多项目基本都可以在小红书推广。
二、为什么要在小红书上引流
刚才也提到了一些，这里再给大家再缕一缕。
做小红书只需要明白一个概念：小红书上的达人，是很值钱的。
一般一个达人，如果有5万粉，那么发布一条笔记的费用在500-700.以此类推。如果你有5万，接踵而至的广告都会找来。这就是IP的力量，做任何自媒体平台，一定得懂得IP的力量。你在一个领域里，IP打造好了，无论做什么都是赚钱的。
但打造IP并不是一蹴而就的，而是需要专业的技巧和作品的输出。前者，要重要于后者。所以坚持两点：
1、在小红书上坚持输出好的作品，一定得坚持。
很多人不喜欢坚持，容易放弃是我最鄙夷的，做事遇到问题就放弃，从来没想过这个问题，能不能解决。
2、打造好你在某一个细分领域的IP，而不要什么领域都做，专注一个领域，会让你轻松的赚钱。记住是”轻松“，为何轻松？因为你足够专注。不专注只会累，这句话我说的。
三、小红书的正确发文方向
发文方向，整体体现，在4点上。
1、个人亲测后的感悟
这类文章主打的是以第一人称，从“我”把整个流程试用后，再每个细节都给大家讲述，很真实，同时也是最能够引起读者共鸣的一种类型文章，这种类型强烈推荐大家去做。
第一，有信任感，用户看完后，会认为你的文章很接地气，不是网上抄袭来的，而是自己亲身体验后，给出的心得。
第二，用户对于你会有一个认可，对于你的所推荐的产品，同样也就会认可。
因为你尝试过，效果是好的，所以用户如果有同样的问题，他们也会愿意出于信任来进行尝试。
2、干货技巧文
这类文章，同样会受到用户的喜爱，因为步骤很详细，用户看完后，会习惯性的收藏。
因为有价值，有用，但可能因为现在没空，没办法去试，所以就会收藏和点赞，保留好，方便以后有空再试。
这种方式可能对于引流来说，效果会比第一种差一点，但对于上热门是有极大帮助的，因为数据好看。文章类型可以触发用户做出一系列行为。且这类文章比较好写，10分钟可以写出一篇，所以同样推荐大家去做。
3、产品使用展示
4、针对痛点给出解决办法
这种方式比较适合有痛点的产品。虽然受众人群会小一点，但抓住了精准人群，同样效果是很好的。
痛点一般有以下几种，男性、女性身体问题，肌肤的斑、痘、鼻炎、脚气，长不高等等。把你的痛点，展现出来，然后对症下药和解决问题，只要你足够专业，就可以赢得客户的信任。
以上四种是最为常见的发文方向，同时也是对引流效果最好的发文方式
四、小红书引流的素材获取
素材获取的渠道有很多，但想让内容变成平台里有价值的，能够被别人认可，最终还是需要自己优化下所找到的素材
找素材渠道。
1、微博
做什么，就在微博搜什么。几个选项里，选择文章即可。里面会有很多博主分享的文章。
2、今日头条
3、电子书如微信读书
4、不懂就问的知乎
玩知乎的人都知道，话题这个玩意，大家去搜一搜就知道了，素材多的不要不要的。
五、小红书的推荐机制
小红书的推荐机制，其实和各大自媒体平台都是如出一辙的。你的作品，所获得的数据反馈，直接就决定了后期会不会给你推荐。因此你们在优化素材的时候，要想清楚一点，你的素材里有没有让用户做出行为反馈的引导。
比如，数据反馈里包含了，点赞，收藏，评论，关注这四个动作。点赞和收藏，让用户觉得这篇文章有价值，引导性的收藏，可以防止用户之后找不到文章。评论，可以引导用户提问和互动。关注，告知以后，你会分享什么类型的文章，如果是视频，可以直接口播引导关注。
总结下：你的内容，一定要引导用户做出数据反馈，做出引导性的动作。你的内容就是为了让用户做出以上4个动作而生的
六、小红书的引流方法
目前引流基本上只有三种方式。
一、小红书开店，但开店门槛较高，不建议新手去尝试，品牌方和厂家或者有实力的代理商可以尝试下，用于品牌宣传为主，销售为辅。
二、私信和评论引流。
私信一定不能过快，快的话，容易被官方屏蔽，而且不能直接发联系方式。需要将联系方式分开并且加上相应的干扰符和文字。评论引流，一定不要直接留联系方式。分分钟让你”嗝屁“。
文章来源: 黑市|灰产圈|黑产圈|一本黑|黑市商学院
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