营销界有句话，叫“得女性者得天下”。在如今这个消费更迭快速的时代，广大女同胞们可以一个月不买新衣服新包包，但一定不会忘记囤每个月都要用到的东西——卫生巾。

护舒宝的天然纯棉、液体卫生巾、云感棉，高洁丝的澳洲棉，苏菲的贵族棉……卫生巾的设计和功能这些年其实一直在持续细分和演化，服务着中国市场4亿适龄女性。但俯看目前市场上的卫生巾品牌，几乎主打卖点都是材质上的透气、轻薄、天然，千篇一律难有新意。

在同质化严重的女性护理领域，品牌商们还能如何吸引女性消费者的目光？

2019年，一个叫Libresse的北欧卫生巾品牌，凭借新品“Libresse薇尔-舒适V感系列”冲击中国女性护理市场，自5月上市以来，在口碑平台、电商平台崭露头角，旗舰店销售额已达店铺整个第一季度的272%，好评度高达95%；带动店铺粉丝增长123%。

下面，我们就为大家剖析，揭秘这个北欧来的姨妈巾，迅速崛起背后的营销套路。

秘诀一：

V感与众不同，产品特点自带差异化

Libresse这个牌子在国内知道的人不多，甚至有点“小众”。但其实它源自瑞典的女性护理领导品牌，从上世纪四十年代第一款产品上市，已享誉欧洲70多年，畅销101个国家，北欧、墨西哥、马来西亚都是市场占有率第一。

Libresse曾在2017年通过#bloodnormal活动打破禁忌，倡导女性正视自己的生理周期，并不要将其视为一种“尴尬”。作为一个专注于女性卫生用品的研发、设计、生产与销售的女性个护品牌，Libresse当然并不只是在观念上具有先锋精神，它的崛起同样凭借着特有独有的专利科技，并迅速找准了定位，拉开了和其他品牌的差异。

一般卫生巾都是比较规整的长条型，而Libresse薇尔在洞察消费者对卫生巾舒适剪裁的需求后，采用了更贴合女性身体曲线的“圆头小腰倒V尾”的设计（ SecureFit™欧洲专利科技）。这一特殊剪裁设计，能够减少使用过程中的摩擦，不变形、不移位， 给女性带来材质以上的的舒适体验。

而Libresse薇尔也非常聪明，抓住剪裁这一特点，同时结合自己的瑞典血统，打出“北欧小V巾”概念，并围绕这个营销点，不断向消费者输出强化印象，促成购买转化。

秘诀二：

内容口碑发力，小红书社区引爆讨论

对于卫生巾这种私密性高的产品，利用真正能够与用户产生共鸣的内容，以较客观的内容形式呈现往往能获得比硬广更好的效果。所以Libresse薇尔营销第一站，选中了以女性用户居多、内容软广擅长的种草社区小红书。

Libresse薇尔邀请100+位小红书达人，从北欧风，夏日闷热，经期不适、高颜值等多个角度切入，突出小V巾给女生带来的与众不同的、独特的经期舒适体验；引发消费者在评论区讨论热议；多篇小红书笔记接力占领浏览量1354.8万次的#进口卫生巾测评#话题榜封面。

在达人选取上， 区别于传统只靠大Kol推广的策略，Libresse薇尔更侧重找到有圈层影响力的小V博主进行合作种草。笔者分析主要有两个考虑：

其一，在信息茧洞化的时代，比起一个主流消费群体，现在大家更容易被自己信任哪怕是小众的意见领袖所打动。这就要求品牌商在找合作达人的时候应更注重细节，找寻和自己产品特点贴切，更加垂直细分的博主。

其二，小红书社区帖子的排名和推荐机制，稍留心观察就会发现，往往跟博主的粉丝量没有强关系，一些粉丝少但质量高的帖子也很容易上前排。

所以在选择KOL的时候，不妨参考Libresse薇尔的做法，前期先邀请大量的圈层小V试用，进行真实体验的分享，真实种草，充分发挥中小博主的垂直价值；到爆发期再找大V进行达人证言。同时严格把控帖子的内容质量，毕竟不管是哪个平台，用户更容易被公正和中立的信息，博主的亲身体验和使用感受所打动。

当然，内容营销这块Libresse薇尔除了小红书，也同时在微博、微信等六大站内外渠道投放内容共同发力，这里就不一一列举了。

秘诀三：

联手阿里妈妈精准曝光，站内达人推荐快速积蓄粉丝

Libresse薇尔联手阿里妈妈，进行品牌特秀两大展位精准曝光，3天品牌曝光覆盖333w人次。

站内达人内容同步铺开，笔者看了达人推荐文章，发现Libresse薇尔所选的博主，几乎都非常了解产品的整个背景和功能，拆开包装详细剖析，分享自己的使用体验，行文看上去都非常轻松自然，能做到这个程度，相信也是对产品亲身试用后，从内心上认可Libresse薇尔这个品牌。 

自5月上市以来，旗舰店销售额已达店铺整个第一季度的272%（数据来源：生意参谋），好评度高达95%；带动店铺粉丝增长123%。

Libresse薇尔用自己的行动再次证实了，达人带货转化的关键首先还是内容，要让这个产品先打动用户，其次才是店铺机制促进转化。

秘诀四：

618发布会，Libresse薇尔正式全面起航

除了线上营销动作外，近日 Libresse薇尔还在线下举办了以“舒适V感，焕新体验”为主题的新品发布会。此次发布会旨在通过3D沉浸式视觉效果，全息投影，现场产品体验等举措，给“Libresse薇尔舒适V感系列”卫生巾（又称“北欧小V巾”）上市造势。

除产品技术层面的展示，发布会现场还正式首发了品牌TVC，展现了鼓励女性打破禁忌，生无所惧，每天做最好的自己的品牌主张。

可以看出，这次发布会Libresse薇尔是希望从精神和产品双维度焕新女性经期的舒适体验，并宣告品牌的正式启航。

2018年以来，随着国内消费市场不断升级，对更高端产品的需求让用户愿意投入更多在卫生巾市场。这也是为什么像Libresse薇尔这样的主打高科技、尊享舒适体验的高端卫生巾品牌脱颖而出，越来越受到女性的青睐。