本次分享的学员是微信名是小张，他是一个纯小白，三个月做到了三家店，新店的销售额就已经达到了5W+。

本篇文章就为大家分享了，他在五金类目和礼品类目方面的经验和心得，一起来看看吧~

1、分享嘉宾介绍

大家好，我是小张。

我在做无货源之前没有接触过电商，可以说是完完全全的小白。一次偶然的机会，从朋友那里了解到京东无货源模式，非常感兴趣。刚好朋友有可汉网络丫丫的微信，我就开始联系了，然后4月份报名了课程。

刚开始因为什么也不懂，光是准备营业执照，对公账户以及授权之类的事就用了一个月的时间。

4月6日，我拿到了第一个店。店一到手，我就按照课程里的选词方法，一步步操作，进行选品。因为是人工选品，所以进度很慢，产不多一天只上到一百多个。但是让我没想到的是，6号上的产品，九号就出了一单。

这还让我挺有动力的，之后就更加严格的按照课程里的方式来操作了。

2、店铺经营状况

我目前开了三家店铺：两家专营店，分别是五金和家具类目。以及一家个人拼购店，做的礼品类目。

我个人感觉，做得比较好的是五金类目。因为我这样一个电商小白，第一个月就做到了2万的销售额，第二个月达到了5万。我认为主要还是因为五金的商品种类和蓝海词比较多，市场非常的大。

其次是礼品店。我因为重心放在了家具店上，一直没顾得上礼品店，上了四五百个产品之后就没怎么管过了，但是这家店一个月也能有大几千的销售额。

我做得最差的就是家具店了。当时是开了五金店之后没多久，听人说家具店很赚钱，就也开了一家试试。结果并不理想，目前也在检查是哪里出了问题，包括标题、优化之类都在想办法。

店铺访客的话，也是五金店铺要多一点。一天差不多在500左右，实际出单大概也是这样。家具类店铺就要少一点，一天一百来个左右，就是上不去。

所以我下面主要给大家分享一下，我做五金店的一些经验。

3、五金类目如何选品

五金店刚开始注册的时候，二级类目只能选一个，然后等到店铺下来之后，就可以把所有的都开了。包括家装建材下面的二级类目都可以开，开了之后词、品都会更多。

我开始做的是家用五金类目，上的也是这些产品比较多。后来发现这些产品词类有限，我就去找了一些其他的二级类目，上了很多产品。但是我总结之后发现，京东会根据你一开始的选品，给你的店铺定型，然后相对的给这类产品比较多的权重和展现。因为我后来上的很多产品，流量、展现都不是很高。

我也有去同行的店铺看过，在他们店里卖得好的产品，在我店里就是不出单。在我店里卖得好的产品，别人上了也不一定就能卖得好。所以，我觉得这可能跟京东给每个店铺分配的流量和权重有关系。

4、定制类产品

其实我在做了一段时间之后，发现五金里有很多东西是机会比较大的，因为这里面有很多是属于定制类产品。

定制类产品需要花时间去和客户谈细节，但是因为大部分卖家对定制类产品都不是很懂，所以很多卖家都不太喜欢去和客户谈。

我一开始和客户谈的时候也不懂，就是人家问一句，我就去问上家。聊过几个客户之后，自己对这个产品慢慢的也就熟悉了。然后再有客户来咨询的话，成单的概率就会大一点。

发货时间：除非是一些定制类产品，要和客户确认好什么时间发货，如果延迟的话要报备一下。其他的基本上都是有现货的，正常发货就行了。

海投：我是一直在开，因为一开始有免费赠送的额度，后来觉得效果不错，我就持续开下去了。开始是一天50块钱，后来慢慢加到一天一百。如果海投开了一个星期都没什么效果的话，我建议关掉。

5、选品思路

这个我是严格按照老师的课程来的，主要就是蓝海词选品，然后把选好的词放到软件里去验证一下。或者是去京东上搜索一下这个词，看这个产品在京东上有多少商家在卖，以及销量怎么样。

如果说你选到一个蓝海词，但是在京东上一共只有几家店铺在卖，还都没有销量。这个时候，你可以再去淘宝上搜一下这个词，如果这个产品在淘宝上有销量，我建议还是可以上一下。因为淘宝上能卖出去，就代表有需求，可以先少上一点，看看效果。

还有就是，我在选品的时候，不会去批量复制上家，标品上得比较少。

比如有些标品，性能一样，但是外形或者主图长得不一样的，这种我会选择上个两三款。

而非标品，我一个词语搜出来，会有很多功能不一样，款式不一样的产品，这种的我就会多上一点，大概十几二十款左右。因为你铺的是同一个词，但是因为你铺的面多，你能占到的流量也会更高一点。

另外，因为我的产品定价是翻得比较高的，大都在1.8倍-2倍之间，基本上没有低于1.6倍的，除非是特别贵的产品。所以，我在淘宝上选产品的话，如果店铺评分低于4.7分，我是不会上他家的东西的。

6、店铺未来规划

我目前的规划有两个方向，一个是抽空会把礼品店再优化一下，后续再开店的话，也会考虑礼品店。

还有就是目前比较棘手的家具店，一直在研究方法把它做起来。我现在在做的就是，一千阈值上满产品之后，就开始各种优化，包括标题、换品、重新选品等等。加价也不是很多，除非是特别便宜的那些，我会加到2倍，其他基本在1.6倍左右。

这么操作下来，相比之前是有点起色，但还是不能说好。这个月到现在，一共也就出了四五单。

我在想可能是因为家具店的产品客单价都很高，动辄好几千，最便宜的也都有几百块，所以成交率比较低。

但具体是什么原因还不能确认，最近也在打算请教这方面做得比较好的学员，这算是我目前最为头疼的事情。

7、老师点评

这位新手学员，三个月的时间做到现在的成绩已经很不错了。关键在于他的执行力非常强，他在店铺没下来之前就已经把课程看了一遍，店铺下来之后，又一边跟着课程学习一边操作店铺。关于这位学员比较苦恼的家具店，其实我们的交流群里，每个类目录都有学员开过店，群里也共享过类目数据，先分析数据，有把握再开店，效果会更好。

还有，我一直强调，电商从来不是一个人的单打独斗，越分享的人收获会越大。