营销的本质，就是发现客户需求，创造客户价值从而获利。 ——科特勒 2017年底，老爷子菲利普·科特勒发售了一本新书——《行销4.0》（中文译作《营销革命4.0》）。 令人感到震撼的是，他在书中推翻了一系列经典论述比如：品牌知名度，顾客满意度，4P，净推荐值...

在很多情况下，我们面临着一些很头疼的问题： 你花费了很多心血推出了一款设计领先、性能强劲的新产品，但消费者宁可坐等旧版降价，也不愿意花钱购买； 你在一次商务谈判中，解决方案赢得了客户的高度评价，竞争对手半路突然低价杀入，快要到手的合约马上...

又是一年618，相信这几天大家身边的人互相问候“你买了吗”，已经变得跟“你吃了吗”一样的随处可见。不过你知道吗？今年618还有一个最热的话题，就是天猫自己开了一家天猫店！ 要知道，九成以上的国内外知名品牌都入驻了天猫开店，但从没听说过天猫自己开...

一、如何卖一种感冒药？ 既然是做微商，想要月入十万，先学会卖东西的方法吧。当然，这篇文章讲的方法，绝对和你平时你看到的那些卖货方法不一样。 在电影《当幸福来敲门》中，主角曾经一度流落街头，因为他的钱全被套在一种骨密度扫描仪中，当然以主角“...

同样是开店，消费者从你家只买了一两件商品，从别家却买了几大包，这是为什么呢？ 我们都知道，大部分的购物行为都是随机的，买这么多东西都是属于“意外状况”，而别人的店铺之所以能让顾客产生这种“意外”，就是因为做到了连带销售。 但说起来容易做起...

前不久，QQ为纪念20周年，推出扎心广告——《时光密码》，把人感动的一塌糊涂，因为心里有抹不去的回忆和些许遗憾的青春。 目前此短片仅仅在腾讯视频上的播放量就超过1300万次。 时光在柴米油盐中慢慢流逝，而QQ一直陪伴着每一个人成长，记录下人们回不去的青...

自从年轻化的概念被提出来之后，就受到了卖家们的疯狂拥趸，各种围绕年轻化的产品层出不穷。但是，商家通向成功的道路就仅此一条吗? 一、化妆品的中老年市场 当下，与中老年美/时尚相关的消费品成了正在蓬勃兴起的中老年群体的消费热点。 据悉，预计到202...

这两天关于私域流量的话题越来越热，身边有很多朋友问我怎么看： 所以这里简单的探讨下： （1）私域流量到底是什么，要不要入局？ （2）裂变，下沉市场，留存这些层出概念后面有什么共同逻辑 1、首先私域流量是一个拼装概念 ，最早源于电商从业者把淘宝认为...

随着我国楼市的飞速发展，我们已经从过去房子短缺，迈向了房子充足的时代。 以前可能很多人需要住集体宿舍、即使能有住房，住房大都十分简陋，但是现在城市里一家一套房甚至几套精装修房，已经稀松平常，甚至在农村，房屋建设也发生了翻天覆地的变化。 准...

今天分享给大家的是一家重学术+巧营销+差异化竞争的国货品牌，看它如何在修复面霜领域一枝独秀的。 “小众市场”的皮肤学级护肤类目，最近2年在线上，杀出了一匹大黑马，这就是来自云南的本土品牌薇诺娜。（现在药妆这个词不让用了，只能用皮肤学级护肤品...

核心提示：任何一个行业，都需要良好的运作。 例如做淘宝，通过生意参谋，可查看各种数据，让卖家清楚自己的流量来源，成交效果，进而可以更加针对性的优化自己的营销方案，效果尽量最大化。 如何更好的让我们自己的销售方案，效率更高，效果更好呢？ 在这...

我们说过去10年是一个物以类聚的年代，各种淘宝电商平台的蓬勃发展，那么未来的10年将是人以群分的年代，我们正在经历商业逻辑发生变化的年代，同时这时候到处充满了商机和风口。 从近几年社交电商和社群电商的发展来看，人在商业中起到的是越来越重要的桥...

一批线上餐饮特色品牌借助大数据进行精准营销、分层促销、口碑传播，迅速崛起。本文选取觅姐麻辣烫、淘汰郎火锅、曼玲粥店三个线上餐饮品牌为研究对象，分析它们各自的成功之道。 近年来，饿了么、美团等外卖平台兴起催生了一批线上餐饮品牌。Analysys易观千...

问你一个问题： 别人为什么会购买产品？ 是不是有点蒙，你有仔细想过这个问题吗？ 其实很简单，本质上大的方向就两个： 1、买了有什么好处 2、不买有什么后果 大部分的时候，我们会去思考，用户买了我们的产品到底能够得到什么好处或者利益。往往却忽略了不...

导购能不能跟单成功，首先取决于顾客的需求，其次取决于顾客的购买预算和确定购买时间。 导购若想跟单成功，就必须提高顾客的购买欲望，以下是导购常用的跟单技巧！ 1、建立和检验客户对导购的信任 成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任，在建...